Ольга Шишко: Каково, на ваш взгляд, состояние регионального телерадиорынка в России. Как он развивается?
Владимир Чуйко: Я считаю, что развивается он очень динамично. По последним данным «Видео Интернешнл», инвестиции в эту сферу составят $ 330 млн., региональный рынок будет расти и дальше. В этом плане мы находимся пока на стадии развития, поскольку в США, к примеру, понятия «региональный рынок» не существует. Рекламные тарифы, на мой взгляд, будут ниже, чем в Москве, но бюджеты в перспективе окажутся больше, чем на так называемом «московском» рекламном рынке. С развитием экономики диспропорция между центром и регионами ( сейчас это приблизительно - 80% и 20%) постепенно исчезнет, так как региональные бюджеты в ближайшие 15 лет вырастут раз в десять. И если федеральный рекламный рынок будет увеличиваться так, как предсказывают эксперты, - в 2 раза, то развитие регионального рынка будет очень динамичным.
Другое дело - проблема контента. Региональные станции опасаются, что с развитием цифровых технологий возникнет ситуация, при которой распределение рекламных доходов сильно изменится. Хотя, по-моему, цифровизация будет происходить не так уж быстро. В США, например, цифровое телевидение начало внедряться более 10 лет назад, и вопреки прогнозам экспертов, при их несравненно более высоких возможностях развивалось довольно медленно. Они долго не понимали, почему?
Был серьёзный маркетинговый просчет. Как оказалось, цифровое телевидение становится востребованным при условии, когда потребитель устанавливает у себя дома телевизионную панель в 42 дюйма и более, где сможет понять качество принимаемого сигнала. В России ныне таких у нас около 1%. Это и есть потенциальная аудитория цифрового телевидения. Рекламируемая сегодня разработка цифровых приставок для аналоговых телевизоров для меня звучит так же, как установка двигателя болида ФОРМУЛЫ-1 на «Жигули»... Конечно, потребителя можно обеспечивать не только цифровым, но и аналоговым, спутниковым и кабельным телевидением. Но сегмент спутникового и кабельного телевидения в регионах, особенно в восточной части, сегодня практически отсутствует. Данное обстоятельство, как это ни странно, позволит ускорить динамику роста создания цифрового телевидения. Для России некоторое отставание в переходе на цифровой стандарт даже может оказаться полезным. Мы сможем избегнуть ошибок, нам можно будет сделать рывок вперед, изучив опыт развитых стран. Думаю, что в ближайшие 10-15 лет в России будут параллельно существовать и цифровые, и аналоговые форматы, а впоследствии, с развитием технологий, произойдет окончательный переход на «цифру». Параллельно интенсивно будет развиваться и «мобильное» и интернет-телевидение. К примеру, мы сейчас занимаемся экспериментом, готов проект передачи телевизионного сигнала SDI, в потоке Е-1 по ВОЛС, это первый подобный проект в России, о котором еще будут писать.
О.Ш.: Проводится ли специальное обучение сотрудников вашей компании в связи с переходом на цифровой стандарт?
В.Ч.: В этом плане разницы, по большому счету, нет. Как между пленочным и цифровым фотоаппаратом. Технологии разные, а и методика фактически одна и та же.
О.Ш.: А какая у вас сегодня производственная база?
В.Ч.: Мы первыми среди региональных станций перешли с DVCAM на HD, закупив современное оборудование, хотя некоторые компании продолжают покупать технику предыдущего поколения.
О.Ш.: Считается, что 2015 год - время перехода на цифровое телевидение. Ваше отношение к этим прогнозам?
В.Ч.: Тут я был бы осторожен. Создать цифровые станции - не проблема, как выше сказал, был бы потребитель. Сегодня главная сложность заключается в другом, система получения частот, выдачи лицензий крайне бюрократизированы. На прохождение полной процедуры всех разрешений и процедур лицензирования тратятся годы. Поэтому деньги в телевизионный бизнес у нас решаются вкладывать далеко не все... Порой региональные компании в течение года не могут получить или переоформить лицензии на вещание! Все бюрократические проволочки вешаются на региональных представителей телекомпаний, которые и в Москву не всегда доехать-то могут. В первую очередь нужно решать вопрос с облегчением процедур разрешительного характера, лицензирования вещания, а потом уж браться за цифровое телевидение, требующее больших инвестиций.
Что касается технологий, то тут все достаточно просто. Наша компания, к примеру, не работала на ВЕТАСАМ, десять лет назад мы сразу с SUPER-VHS перешли на DVCAM и технологически стремительно продвинулись вперед, затем перевели производство в HD, тогда как некоторые станции по сей день работают на ВЕТАСАМ.
О.Ш.: Как «СТС-Сахалин» работается сегодня?
В.Ч.: Нам грех жаловаться, поскольку мы в сети СТС, а СТС много инвестирует в программный продукт, и нам легко конкурировать. На региональном рынке у нас второе-третье место, явный лидер - «Первый канал», но мы успешно конкурируем с НТВ и каналом «Россия».
О.Ш.: Как организовалась ваша компания?
В.Ч.: Сначала образовалась телерадиокомпания «Европа плюс Сахалин». Мы начинали с радиовещания, понятно почему. Рекламного рынка тогда еще не было, а телевидение - удовольствие дорогостоящее. Радиостанцию можно было открыть и поддерживать её существование, имея $ 15 000 - 20 000, а телестанция обходилась раза в три дороже. Обеспечить такую финансовую базу в то время было нереально. Явных крупных инвесторов не было: нефтяники - были только на севере острова, других «сырьевиков» телевидение и реклама вообще не интересовали, поэтому мы начинали с радиовещания.
О.Ш.: В каком качестве выступали вы лично?
В.Ч.: Основал станцию, нашел акционеров. До этого занимался журналистикой, писал о спорте. Потом ушел в цензуру, с интересом изучал СМИ изнутри, был редактором на кабельном телевидении - в общем, традиционный путь для менеджера первой волны 1991-92 годов. Компания наша была организована в октябре 1992, а вещать мы начали только 1 марта 1993 года.
Телевидение начинали с переговоров с французской компанией (они в то время производили телевизионную программу в Санкт-Петербурге), но первый контракт заключили с телекомпанией «INDECOM» из Республики Корея, которая обязалась поставлять нам программы KBS, и получили первые $ 20 000 на покупку оборудования. У нас на Сахалине самая большая корейская диаспора - почти 40 тысяч человек. Мы делали двухчасовую программу на корейском языке и двухчасовую - на русском. Делили время с ГТРК на «5-й кнопке». В 1997 году занялись разработкой собственной частоты и в 1999-м - начали вещание программ на своём канале. С каналом СТС мы сотрудничаем уже семь лет, меня всегда привлекал его профессиональный менеджмент. Было чему поучиться.
О.Ш.: «СТС-Сахалин» - коммерческая станция, производящая свой продукт. Но государственные компании производят все-таки больше собственных программ. Почему?
В.Ч.: Сейчас это уже не совсем так. Раньше у государственных компаний бюджет был больше, поскольку у них два источника финансирования - государственные и рекламные средства, а мы живем только за счет рекламы. Это заставляет нас оптимизировать свои расходы.
О.Ш.: Какие программы вы делаете?
Б.Ч.: Первая серьезная программа, которую мы выпустили, называется «Детали истории». Свою задачу мы видим в том, чтобы ныне живущие, помнили своё прошлое, без знания прошлого - нет будущего. Эта программа - об истории Дальневосточного региона, обо всем, что тесно или опосредованно связано с нашим краем. Это русско-японская война, которая перевернула всю Российскую историю в 20 веке, 200-летие первого русского кругосветного путешествия, организованное Российско-Американской компанией под руководством графа Резанова. Рассказ о загадочном племени айнов, раскрываем истоки успехов Японии, которые находятся в XIX веке. Нас ждет еще много интересных историй.
О.Ш.: Сколько же эфирного времени занимают ваши собственные программы?
В.Ч.: Мы не делаем ставку на собственное производство. На «Ретро FM» - 1 час, на «Европе плюс» - 7 часов, и один час идут наши программы на телевидении. Это «Детали истории» и «Детали успеха» - глянцевый тележурнал, который является платной программой, на нее приглашаются интересные люди.
Из-за того, что в Южно-Сахалинске всего 8 телевизионных каналов, мы восполняем некоторые пробелы, приобретая несколько программ у дистрибьюторов, востребованных сахалинской аудиторией.
О.Ш.: И каков ваш рейтинг?
Б.Ч.: Я бы говорил о долях, а не о рейтинге. Доля «Европы плюс», без учета вещания в двух портовых городах, в Южно-Сахалинске составляет 31%, а СТС колеблется между 14% и 20%, у «Ретро FM» и МТБ от 5 до 8% (данные GFK). Реально, аудитории почти всех СМИ выше, но исследования у нас проводятся, начиная с возраста 16+.
О.Ш.: Какова ваша аудитория? Отличается ли она на радио и телевидении?
В.Ч.: У каждого СМИ своя аудитория. Слушатели «Европы плюс» - это люди 18-35 лет, MTV - с 14 до 30 лет, на «Ретро-FM» слушатели постарше, 25-54, но интересно, что эту радиостанции всё больше и больше начинает слушать молодёжь. Телевизионная аудитория «СТС-Сахалин» несколько шире - от 14 до 45 лет, благодаря тому, что в эфире появились более универсальные продукты. Скоро на частоте 101,7 будет открыто вещание «Нашего радио», рассчитанное на взрослую мужскую аудиторию.
О.Ш.: Как же на практике вы осуществляете функцию продюсера?
В.Ч.: На региональном рынке понятие «продюсер» звучит слишком громко. Продюсирование начинается там, где есть бюджет. Продюсерами в регионах, мы часто становимся поневоле. В качестве продюсера себя могу назвать в отношении программы «Детали истории», прошлый сезон нам обошёлся в $ 100 000. Для региона это серьезные деньги. Кроме этого пришлось заниматься всем, начиная с самой идеи программы, режиссурой монтажа и заканчивая мелкими деталями при ее сдаче.
В «Деталях успеха» я уже не продюсер, а только руководитель программы. Программа во многом живет за счет рекламодателей. В целом малобюджетные программы низкого качества. И мы такими программами не занимаемся.
О.Ш.: Как формируется бюджет вашей компании?
В.Ч.: Доходная часть на 90 % формируется от поступлений за счет рекламы. Если, например, «Детали истории» мы делаем на собственные средства, и это на первом этапе проект затратный, с медленным оборотом средств, но он и принесёт впоследствии больше денег. Наш проект уже намерена купить администрация Сахалинской области. Впереди ещё ожидаются сделки по продаже программы или документальных фильмов, произведённых на основе этой программы. Кроме этого программа работает на статус компании. А это уже можно называть капитализацией бренда. «Детали успеха» - программа коммерческая, высокорентабельная, на ней мы просто зарабатываем.
О.Ш.: Расскажите, пожалуйста, о «Сахалинской Медиа Группе», которую вы создаете?
В.Ч.: Как известно, самая затратная часть в телевизионном бизнесе - персонал. «Сахалинскую Медиа Группу» можно назвать управляющей компанией. Это не рекламное агентство, работающее на всех. «Сахалинская Медиа Группа» будет обслуживать только СМИ входящие в группу.
О.Ш.: Есть ли какие-либо «болевые» точки в вашей работе?
Б.Ч.: Как раз наибольшей сложностью, стоящей перед компанией, я бы назвал проблему кадрового роста сотрудников. Хотя наши работники высоко профессиональны. Самая же большая кадровая проблема кроется в отсутствии культуры производственных отношений, местечковом подходе к работе, провинциальном менталитете. А в идеале, интеллектуального деления на федеральный и региональный уровень не должно быть.
О.Ш.: Где обучаются сотрудники вашей компании? На Сахалине?
В.Ч.: Обычно в год проводятся 3-4 семинара, мы специально приглашаем специалистов по различным направлениям из Москвы.
О.Ш.: Есть ли у вас какие-либо «ноу-хау» в работе с кадрами?
В.Ч.: Процесс подбора и ротации кадров один из самых сложных. Даём время проявить себя сотруднику. Если он не справляется с нашими требованиями, расстаёмся. Стараемся тщательно подбирать персонал для компании, знаю, что любого моего сотрудника везде примут с распростертыми объятьями. Постоянная ротация кадров просто необходима. Есть даже некая формула: если хочешь, чтобы бизнес рос на 30% в год, меняй в год 10% сотрудников. Кадры должны обновляться.
О.Ш.: А как вы привлекаете аудиторию, есть ли какие-то особые методики?
В.Ч.: Мы смогли реализовать многие вещи на сетевом уровне. Например, 6 лет назад, мной был инициирован про-моушн телевизионных программ на радио, так как охват радиостанций несколько выше, нежели телеканалов. Потом этот инструмент продвижения программ подхватили многие телевизионные сети.
О.Ш.: Любой бизнес предполагает знание сильных и слабых сторон конкурентов. Вам это удается?
В.Ч.: Знаком со всеми, кто занимается телерадиовещанием в нашем регионе, и испытываю к ним уважение. Среди наших конкурентов есть много грамотных специалистов, их профессиональный уровень высок. Правда, мне сложнее говорить о государственных телерадиокомпаниях, так как у них другие приоритеты, но у нас в компании мы постоянно проводим анализ рынка и учитываем его в своем развитии. Мы работаем с четко отстроенным в плане маркетинга продуктом. Если во многих регионах начинают продавать GRP, то, к примеру, наши конкуренты в основном до сих пор в рекламе продают объемные скидки. Сегодня мы единственная компания в регионе, которая систематически получает и знает не только свои, но и чужие рейтинги.
О.Ш.: Считаете ли вы вашу компанию успешной?
В.Ч.: На мой взгляд, мы сильная региональная компания.
У нас хороший бюджет, который позволяет нам осуществлять задуманное. А это немаловажно. Есть в нашем активе и несколько наград - за прорыв технологий, за успешное продвижение бренда и т.д. По итогам прошлого года, по экономическим показателям, мы были признанны «Лучшим предприятием г. Южно-Сахалинска». Я уверен, что впереди у нас - прекрасная перспектива.

Источник: Телецентр №4(18) 2006г.